{"id":100294,"date":"2025-04-17T15:26:49","date_gmt":"2025-04-17T13:26:49","guid":{"rendered":"https:\/\/devepg.bfoundlabs.com\/lexicon-articles\/yield-management\/"},"modified":"2025-07-11T09:17:31","modified_gmt":"2025-07-11T07:17:31","slug":"yield-management","status":"publish","type":"lexicon-articles","link":"https:\/\/epg.com\/de\/logistik-know-how\/lexikon\/yield-management\/","title":{"rendered":"Yield management"},"content":{"rendered":"<p>Hinter dem Begriff <strong>Yield Management<\/strong> verbirgt sich eine <strong>Methode zur Gewinnmaximierung<\/strong>. Dieses Prinzip, welches \u00fcbersetzt so viel wie Ertragsmanagement meint, hat das Ziel, die Nachfrage verschiedener K\u00e4ufergruppen in Einklang mit ihrer jeweiligen Zahlbereitschaft zu bringen. Die <strong>ideale Preisgestaltung<\/strong> ist demnach das zentrale Motiv des Yield Managements.<\/p>\n<p>Zu den typischen Anwendungsbereichen z\u00e4hlen beispielsweise <strong>tourismusspezifische Bereiche<\/strong> wie die Hotellerie oder die Luftfahrtbranche. Dort lassen sich die Zielgruppen in besonders zahlstarke Kunden (z.B. Gesch\u00e4ftsreisende) und weniger zahlstarke Kunden (Pauschalreisende) einteilen. Jedes Kundensegment hat dabei andere Bed\u00fcrfnisse und andere Erwartungen an den Dienstleister. Ziel des Yield Managements ist es nun, vor allem <strong>die kaufstarke K\u00e4uferschaft anzusprechen<\/strong>, da hier die h\u00f6chste Gewinnmarge erzielt werden kann. Zus\u00e4tzliche Synergieeffekte lassen sich mit Methoden wie dem <strong>Cross- und Upselling<\/strong> erzeugen.<\/p>\n<p>Um der kundenseitigen Perspektive gerecht zu werden, m\u00fcssen <strong>relevante sowie rationale Preise<\/strong> gefunden werden. Diese sind abh\u00e4ngig von diversen Faktoren, wie z.B.<\/p>\n<p><strong>&#8211; der allgemeinen Nachfrage<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211; dem Zeitpunkt des Kaufs in Bezug auf Kurzfristigkeit und Saisonalit\u00e4t<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211; der Preispolitik der Konkurrenten<\/strong><br \/>\n<strong>&#8211; produktspezifischen Eigenschaften (Lieferbarkeit, Volumen, etc.)<\/strong><\/p>\n<p>Daneben gibt es jedoch weitere unz\u00e4hlige Faktoren, welche einen <strong>Einfluss auf ein funktionierendes Yield Management<\/strong> haben. Diese sind h\u00e4ufig nicht im Voraus planbar, da sie externer Natur sind. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen sich die Umst\u00e4nde auch sehr schnell \u00e4ndern, was ein langfristiges Ertragsmanagement erschwert.<\/p>\n<p>M\u00f6glichkeiten, um ein gezieltes Yield Management zu betreiben, gibt es heutzutage viele. Gerade in der datenlastigen Logistikbranche l\u00e4sst sich die Vielzahl an Informationen vergleichsweise einfach zu Nutze machen. Dennoch ben\u00f6tigt man ein <strong>marktanalytisches Verst\u00e4ndnis <\/strong>und ein<strong> aufmerksames Auge<\/strong>, um rechtzeitig auf Ver\u00e4nderungen reagieren zu k\u00f6nnen. Wer auf eine relevante Preisgestaltung und eine effizientere Auslastung Wert legt, sollte <strong>ein durchdachtes Yield Management<\/strong> in Betracht ziehen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","class_list":["post-100294","lexicon-articles","type-lexicon-articles","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epg.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/lexicon-articles\/100294","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epg.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/lexicon-articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/epg.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/lexicon-articles"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epg.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=100294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}